De prospecto a oportunidad

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Una oportunidad nace cuando un prospecto muestra interes en la oferta. Apartir de ese primer acercamiento se debe definir muy bien la estrategia de conversión y para eso el CRM es la herramienta más eficas.

El ejecutivo comercial a cargo debe gestionar todas las actividades que que resulten necesarias, Además debe siempre tener claro una actividad o paso a seguir. Esta es en parte una de las eficacias del CRM.

  • Tareas conjuntas
  • Reuniones
  • Llamadas
  • Cotizaciones

El gerente de cuenta o superior debe conocer cuántas oportunidades son identificadas en cada una de las etapas de venta y tener una estrategia precisa para lograr la conversión. (venta)

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